平价时尚品牌Everlane创建新支付方式 让消费者自行选择商品价格

平价时尚品牌Everlane是众所周知的用户至上创新思维主义者，它以极其透明化的理念而著称。作为它的消费者，你不但可以了解到商品的产地，还可以清楚地知道它的成本结构。

该品牌最近首次推出一种全新的销售模式，Everlane让消费者自己选择三套不一样的商品价格，它们均低于零售价格。而每一个价格的选项都会说明该价格的数额和所包含的意思。例如，如果你以81美元购买Nubuck的磨砂皮革鞋，那仅能包含生产的成本价值。如果你支付97美元，你就能分担Everlane团队的经费开销。如果你支付126美元，你不但能分担以上的成本，同时也让Everlane有机会投资其增长。

在某种程度来说，这样的销售有点违背了Everlane的初衷。与

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当然，这样的销售概念最有趣的部分将是看到消费者选择怎样的消费支付。不过，这或许会陷入一点道德困境，如果你选择最低的价格，你是否基本上支持奴隶劳动？如果你选择最高的价格，你是否就非常地愚蠢呢？这还是有待验证。

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Everlane 创始人及首席执行官Michael Preysman曾表示：“绝大多数品牌的售价都是人为定出的，这些

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Everlane于2011年创立，其一直坚持在线销售，并只推出基本款的简约设计。2013年Everlane营业额达至1200万美元，此外还获得900万美元的风投。2014年Everlane的毛利润从810万美元增长至1800万美元，收入更从2013年的1200万美元涨到了3600万美元。

而Everlane基于品牌透明度、社区精神和重视教育这三大核心价值观，该品牌今年把所有黑色星期

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今年8月，Everlane更聘请了Gap的前创意总监Rebekka Bay负责商品设计。