转眼间，新年即将来临。过年前，很多人都会到药店选购健康年货，把健康礼品买回家，送父母、送领导、送客户、送亲戚朋友、送晚辈……此时，药店要千方百计提前备好货，打造一个年货盛宴。当然，年货节期间，店员的专业销售推荐话术也是非常重要

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爆款一：保健营养品

保健营养品是新春健康年货的首选，其特点：实用、健康

送礼组合系列：

送礼套餐1：深海鱼油+大豆卵磷脂

推荐销售话术：深海鱼油软化血管，大豆卵磷脂辅助调解血脂，二者搭配，调解血压，效果更好，送长辈更合适。

送礼套餐2：钙D软胶囊(液体钙)+氨基葡萄糖软骨素

推荐销售话术：老人家钙流失严重，容易抽筋麻木，这个套餐是馈赠岳母岳父或父母的佳品。补钙不在多，关键在于吸收，钙元素结合维生素D，吸收效果更好

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送礼套餐3：蛋白粉礼盒+冰糖燕窝口服溶液

推荐销售话术：这套是馈赠长辈的佳品，能让您的父母或岳父岳母增加抵抗力，少生病、精力足、身体棒，健康长寿！

适宜人群：中老年人，术后人士，领导，朋友，同事，同学

送礼套餐4：钙铁锌咀嚼片+DHA

推荐销售话术：儿童长智助高套餐是馈赠朋友小孩的佳品，钙铁锌咀嚼片花一样钱补三种元素，钙、铁、锌的含量科学配比很合理，吸收更快

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温馨提示：免费赠送精美礼盒包装

补血套餐5：血红素铁胶囊＋维生素C片

推荐话术：补两样元素，维生素C促进铁吸收，改善营养性贫血。

温馨提示：免费赠送精美礼盒包装

爆款二：药妆护肤品

爱美之心人皆有之，尤其是女生很注重保养皮肤，高档药妆护肤品本身也是一款热销货，利润丰厚，其特点：补水，锁水，控油，美容美白。

早期青春痘套餐1：洗面奶+补水保湿喷雾+祛痘霜

护肤组合套餐2：维生素E乳膏+洁面乳+面膜+护手霜+美容仪

推荐销售话术：保湿，补水，控油，永葆青春

爆款三：家庭医用器械

全自动电子血压计、家用血糖仪等对于慢性病老年人有实实在在的用途，可以了解自己的心率和血压、血糖变化，长期收集储存健康数据，有助于老人家方便了解自己的身体健康状况。

推荐器械种类：一体机血糖血压计，小型红外线理疗仪器，足浴盆，助眠磁疗枕头、时尚眼部按摩器等，都是送慢性病老年人的最佳礼品。

送礼套餐1：血压血糖一体机+采血针+血糖测试纸

推荐理由：血压血糖一体机，这类检测仪多功能，主要用来监测心率、血糖、血压，长期监测记录数据、收集好健康数据，用好了，促进健康。

卖点：智能化，操作简单，操作方便，收集健康数据，实用。

销售技巧：现场示范操作演示讲解，给顾客一个良好的购物体验。

送礼套餐2：足浴盆+中药泡脚粉+助眠磁疗枕头

推荐话术：中医足浴健康养生，促进血液循环，睡得香。

爆款四：保健养生药酒

特点：养生、保健

送礼套餐：参茸类药酒+高端茶具

推荐话术：以酒会友，品酒养生

温馨提示：出血性疾病、胃溃疡、急慢性肾功能不全患者、肝病患者、高血压、糖尿病、心脏病等慢性病患者忌用药酒；凡对酒精有过敏的各类病人，同样不宜服用药酒

爆款五：滋补中药

特点：治病防病，养生保健

送礼套餐1：高丽人参+虫草花

推荐话术：开城高丽人参温而不燥，四季皆宜，不易上火，久含不糊。

送礼套餐2：人参+阿胶

推荐话术：人参大补元气，阿胶补血，气血双补。

送礼套餐3：西洋参+三七

推荐话术：西洋参补元气，三七活血化瘀，通血路

温馨提示：

（1）所谓虚不受补，如果不明白自己的体质，请在中医师和执业中药师指导下正确服用中药滋补品。

（2）感冒期间不宜同时服用滋补中药，婴幼儿，孕妇以及哺乳期妇女，慢性病老年人必须在中医师的指导下服用滋补中药。

爆款六：保健运动器材

小巧便携的智能手环，功能强悍，心率监测，测血压等，如运动手环，有氧运动计步器，高端智能手表等等，二十四小时掌握自己的健康数据。

肩周炎康复治疗推荐种类：哑铃、吊环滑轮，运动手环，有氧运动计步器，护手腰保护套，等等。

推荐话术：肩周炎可以用哑铃等运动器材进行锻炼，很快就康复。

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