迪拜电器维修工温州老板糊纸板糊出名生意做
2019-01-08 07:01 | 温州商报
名酒外包装、化妆品盒、电子产品盒……这些随处可见的包装盒，看似简单却要经历数十道工序才能制作完成。最后一道工序便是糊盒，将印刷好、模切成型的纸板折叠成型并粘好糊口。
为追赶国际先进糊盒机水平，深耕糊盒机行业十几年的温州市友田包装机械有限公司创始人刘海宾自主研发新一代勾底糊盒机，取得了国家实用新型专利，产品远销英国、美国、意大利、西班牙、沙特、迪拜、瑞典、巴西等地，引领温州乃至全国糊盒机行业的发展。
刘海宾
凭实干创新在行业中大展拳脚
1959年出生于温州鹿城的刘海宾，16岁起便在无线电电器行业里摸爬滚打。1975年，刘海宾进入温州唯一的一家国有无线电修理部，主要对无线电设备的故障进行维修。
与一般的修理工专挑好修的小毛病修理不同，刘海宾专“捡”别人不肯修、难修的机器去钻研攻克，有意识地锻炼自己的技术与能力。之后，他又转战温州刚成立的几家无线电厂，久而久之，他的业务水平有了很大的提升，这也为他日后从事电器机械行业打下坚实的“基本功”。
之后，刘海宾又进入轻工仪器厂，开始对机械和数字电路进行摸索与实践。该厂是轻工部定点生产制鞋检测设备的单位。刚进厂时，初出茅庐的刘海宾在一众老资历的工程师里根本不起眼。
然而，一次在调试检测仪器时，仪器之间出现数字相互干扰等故障，厂里的老牌工程师都犯难了，但刘海宾凭借之前积累的技术和经验把故障排除了，这让厂里的工程师甚至轻工部的工程师都对他刮目相看，刘海宾从此成为厂里的核心技术人员。
与此同时，厂长也相中了这个肯沉下心钻研技术、脚踏实地的年轻人，把自己心爱的女儿嫁给了他。正是因为刘海宾那股钻研吃透技术的韧劲，让他不仅收获了事业，也收获了爱情。
上世纪80年代，刘海宾又辗转到一家私营企业从事交换机制造。那时候的交换机结构脆弱，避震效果差，在没有发达物流的情况下，送货人只能把交换机放在人腿上避震，坐30多个小时的大巴车，把机子送到外地客户手中。刘海宾参与改进了交换机的抗震功效，有效解决了这个问题。
就这样，刘海宾凭借勤劳肯干的工作态度，最多的时候拿到过800元的月工资，这在平均工资只有100多元的当时，相当于一般人大半年的收入。
创业潮中走出来的“友田机械”
上世纪90年代初，在改革开放带来的创业热潮的影响下，他开始自己做交换机，赚到了创业的第一桶金，买下了市区环球大厦最高层的一套房。当时，环球大厦在温州为数不多的高层建筑中是数一数二的。那时候的创业心情，如同站在环球大厦上饱览温州市区全景一样，异常豪迈。
尝到创业甜头的刘海宾又将目光瞄准上海市场，将厂搬到上海进行交换机的生产与销售。
然而到了1995年，市场竞争愈发激烈，厂里的利润下降了不少，刘海宾只得将厂转让了。他开始琢磨把温州的灯具卖到上海，然而灯具易碎加大了运输成本，客户的高要求让产品滞销，一年多下来，刘海宾亏损巨大。在这之后，他开过餐馆，卖过音响、传真机，也当过出租车司机，却没什么起色。
1998年，刘海宾妻子的一位同事找到他，打算一起生产糊盒机。看到包装行业巨大市场前景的刘海宾同意了，第二年与其合伙创立了高田包装机械厂。学无线电电器出身的刘海宾，虽然对机械行业的熟悉度不如电器，但技术是相通的。经过近5个月的学习钻研，他终于研制出第一台糊盒机。之后，糊盒机的销路逐步打开，刘海宾的事业也稳步上升。
2005年，有着丰富行业经验和扎实技术的刘海宾决定自立门户，成立了温州市友田包装机械有限公司，拥有了自己的糊盒机品牌。
温州市友田包装机械有限公司
自主研制新型糊盒机 获国家专利
自创品牌意味着从头来过，刘海宾思索着怎样才能打开销路。那时在糊盒机行业，最先进的是日本生产的带勾底的糊盒机。这种糊盒机做出的包装盒打开方便，承重力强，不用人工再插底，国外50%以上的包装盒都采用勾底方式，但由于价格贵在国内无法普及。如何能让国内糊盒机生产赶上国际先进水平？刘海宾再一次开始了钻研。
2005年的夏天，刘海宾的儿子刘洋正在写作业，突然听到在家捣鼓机器的爸爸大叫了一声“成功了”。他不知道的是，爸爸口中的“成功”不仅仅是攻破了技术难关，更推动了国内糊盒机行业的发展。
刘海宾研制出的具有自主产权的ZH-800G型全自动多功能勾底糊盒机，包含普通边贴、预折、勾底等功能，改变了以往勾底糊盒机结构复杂，调试难度高、设备成本高的问题。而且采用在当时糊盒机领域还没有的独立式上面上胶装置，两项技术均取得了国家实用新型专利。
ZH-800G型全自动多功能勾底糊盒机
这种糊盒机功能齐全，价格只有进口同功能机的十分之一，一经推出便得到国内各包装企业的青睐，国内许多著名包装品牌公司找友田机械采购糊盒机，最多的一家企业累计买了20台糊盒机。
友田机械的产值与规模都得到了大幅提升，而且打响了温州糊盒机在全国范围内的知名度。在友田机械的影响下，温州糊盒机企业如雨后春笋般发展，达20多家，占领全国近八成的市场，成为国内糊盒机行业的龙头。
“定制”糊盒机获国外客户点赞
友田机械不仅在国内占领很大的市场，还积极拓展海外市场，产品除出口亚洲周边国家外，还出口到英国、美国、意大利、瑞典、巴西等几十个国家和地区。
2009年，友田机械接到一个外贸公司的电话，对方称一位美国客户正在为一个制作CD盒的订单头痛。友田机械技术部门分析了对方的样品，并与生产车间努力配合。通过对公司设备ZH-800G加以改装，使之符合需求，客户十分满意。次年，这位美国客户又购买了一台相同的机器，并再次给予好评。
“做一份事业与赚钱不是一回事，能参与到行业里来，对行业发展有推动作用，感觉很有成就感。这也是为什么这么多年我能坚持下来的原因。”在刘海宾看来，事业的成功并不仅仅是获得了多少利润，更多的是在于对行业发展产生的积极影响，以及自我价值的实现。
（原标题《温州老板糊纸板糊出名，生意做到全球！》。编辑 戚祥浩）